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详细介绍

新形势下的卓越政企营销

 

课程背景:

在中国,政府不仅仅是党政军团警等部门,还包括事业单位、大国企、行业协会、官媒等大量政府背景的国有组织,合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两个特征,左脚踏商场,右脚踏官场,政企客户营销与商业客户营销有着“天壤之别”。

政企大客户运作过程中,常遇如下棘手问题:

◆ 如何找到优质项目信息,如何接近政企大客户?

◆ 新形势下,如何与政企大客户打交道?

◆ 新形势下如何与政企客户沟通,并建立牢固的关系?

◆ 如何争取更多资源,内外协同作战,搞定复杂大项目?

◆ 如何把控项目局势,牢牢把握项目主动权?…….

本课程针对以上问题,经过国内外顶级企业实践升华而成,让学员不仅能学到成功操盘技能和经验,更能举一反三迅速应用到实际工作中,并真正帮助其拿下政企大项目。

课程收益:

◆ 学会“减少政企项目运作费用且提升赢单率”的技法;

◆ 规避在政企大客户销售中的法律风险;

◆ 掌握政企大客户项目升级的关键策略;

◆ 掌握政企大客户合作业务流程及策略规划;

◆ 掌握与政企大客户关键人物的沟通艺术与攻关策略;

◆ 正确认识中国政商关系和官场文化。

课程特色:

系统性:系统介绍政企大客户销售的方法和实务,全面突破政企客户销售障碍。

严谨性:包老师大量实战经验与最先进方法论结合,反复实践论证,输出本课程。

实践性:课程案例全部来自一线,,尤其注重案例分析和现场答疑,直击操作实务,具有极强实战性和可操作性。

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:营销系统兵、将、帅

1. 政企大客户销售企业总经理、营销总监、销售总监等营销高层;

2. 政企大客户销售经理、销售主管、售前技术工程师等执行层;

3. 处理政府关系、大客户关系的公关人员。

 

(此内容由www.china-mgt.com提供)
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